内向型営業マンの売り方にはコツがある - 詳細

内容

極度の口ベタ・人見知り・あがり症──こんな私がリクルートでトップに営業に！？
長い間「内向型」をコンプレックスと思っていた私が、悩みぬいた末に考え出した営業法則で、あなたも必ず「売れる営業」になれます。「営業に向いてない」と思っている人ほど効果があります！

目次

はじめに　売れないのは「自分の性格のせい」だと思っているあなたへ

序　章　なぜ、超内気なダメ営業の私が急に売れ出したのか？

第１章　これが、内向型のままでも売れる「ステップ営業法」だ！

第２章　もう冷たく断られない、ストレスがかからない！―ステップ１［アポ取り］

第３章　なぜかお客さまの「心のガード」が自然に下がる！―ステップ２［訪問］

第４章　この単純な質問で、お客さまが自らしゃべりだす！―ステップ３［ヒアリング］

第５章　ほとんど話さずにお客さまの「納得」が得られる！―ステップ４［商品説明］

第６章　いっさい売り込まないのに「YES」を引き出せる！―ステップ５［クロージング］
終　章　だから内向型営業マンには無限の可能性がある！

おわりに　あなたは、あなたのままでいい

あなたも、必ず「売れる営業」になれます！

「ムリに明るい営業マンを目指すのはやめよう」と決意してから数カ月のこと。
　なんと、いくつかの案件が一気に受注につながって、営業達成率で全国のトップになってしまったのです。
　しかも「内向型」の自分を変えることなく！
　その頃、私のなかには「営業ってこういうものなのかな」という１つの必勝法則的なものができつつあったのですが、それがトップになるという結果を出せたことで、「営業ってこれでいいんだ！」という確信に変わりました。
　そしてその後も、自分なりの営業法則を身につけたことで、自身も成果もついてくるようになったのです。　　　　　　　　（──本文より）