訪問しないで４年連続No.1！が明かす
「売れる営業」に変わる魔法のトーク - 詳細
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- 訪問しないで４年連続No.1！が明かす
「売れる営業」に変わる魔法のトーク -
- 著者／菊原智明 著
- 定価／1575 円（本体1500 円）
- 46判並製 240頁
- 発行日／2007/5/30
- ISBN／9784804717067
1575 円（定価）
内容
お客様に主導権を渡せば、面白いほど売れる！ 住宅業界でスゴイ実績を上げ続けてきた男が、お客様から「買いたい！」といってもらうためのトークをステップごとに徹底解説。「営業センスがない」「口下手だ」と思っている人ほど効果があります！ 好評既刊『訪問しないで「売れる営業」に変わる本』に続く待望の第２弾――。
目次
…………………………………………………………
「営業センスがない」「口下手だ」
と思っている人ほど効果があります！
…………………………………………………………
序 章・今までと正反対のトークにしただけで劇的に変化が！
第１章・これがあなたを「売れる営業」に変える５つのステップだ！
第２章・すべてはお客様との「最初の出会い」にかかっている！
第３章・お客様自身が語る。だから関心をもってもらえる！
第４章・要望が自然に聞きだせる！［菊原流］ヒアリングの極意
第５章・トークに頼らずにお客様の「買いたい！」を引き出すには？
第６章・「逃げ道」をつくれば次回アポはラクラクとれる！
終 章・クロージングのカギは「決定権を渡す」ことにある！
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