「売れる営業」のカバンの中身が見たい！ - 詳細
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- 「売れる営業」のカバンの中身が見たい！
“新規開拓の神様”が明かす必勝ツール34 -
- 著者／吉見範一
- 定価／1575 円（本体1500 円）
- 46判並製 224頁
- 発行日／20070124
- ISBN／9784804717005
1575 円（定価）
内容
もう、営業トークなんて覚えなくていい！ あらゆる業界でトップの数字を上げ続けてきた男が、お客さまが思わず「買いたい!」といってしまう仕掛けのつくり方・活かし方を豊富な事例とともに初公開。この1冊で、だれもがすぐにトップセールスになれる！
目次
序 章 営業ツールがあれば、あなたの売上げは劇的に伸びる！
第１章 警戒心を解いて断りを激減させる――アプローチツール
第２章 「話を聞く姿勢」になってもらえる!――興味引き出しツール
第３章 お客さまのテンションが上がらないときに！――話題切り替えツール
第４章 「欲しい！」がどんどん膨らむ！――イメージングツール
第５章 迷いをカットして契約につなげる！――クロージングツール
第６章 あると便利で何かと重宝！――「売れる営業」のお役立ちツール
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