４年連続Ｎｏ.１が明かす
訪問しないで「売れる営業」に変わる本 - 詳細
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- ４年連続Ｎｏ.１が明かす
訪問しないで「売れる営業」に変わる本 -
- 著者／菊原智明 著
- 定価／1575 円（本体1500 円）
- 46判並製 240頁
- 発行日／2006/10/1
- ISBN／4804716947
1575 円（定価）
内容
7年もの間、ダメ営業マンとして底辺をさまよっていた男が、あることをキッカケに、いきなりトップ営業マンに！ 商談客10倍、成約率90％を実現した驚異の実践スキルを豊富な事例とともに初公開。「緊張してうまくお客様と話せない」「何を説明してもお客様が心を開いてくれない」「訪問してお客様から嫌がられるのはもうウンザリだ！」といった悩みをもっている人に最適の１冊です。
目次
序章 「売れる営業」になる秘訣は、じつは意外なところにあった！
第１章 ズバリ、これが私を変えた「営業レター」の全体像だ！
第２章 お客様との信頼関係がラクに築ける！――「アプローチレター」
第３章 シリーズ化であなたの印象度がアップ！――「お役立ち情報」
第４章 お客様からの反応がグンと早くなる！――「レスポンスレター」
第５章 商談客との成約率が驚くほどあがる！――「クロージングレター」
終章 今こそ、あなたがトップ営業マンに勝つ絶好のチャンス！
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